2 1 广
CONTENTS
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PROYA 2003
沿
PROYA Pure Resource Ocean Young
Aesthetics
沿
2008
1.
2.
2 0 1 7 2 0 1 8 2 0 1 9 2 0 2 0
2 0 2 1
619
100w+
C A
双抗
使用感
性价
体验感
&
+
+
&
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0 2
+
2018 年,直播带货兴起,珀莱雅就开始找薇娅等知名主播带货,
并成为第一个进驻抖音电商的传统企业。2019 年,借力抖音短
视频等新兴媒介红利,珀莱雅押中了爆品黑海盐泡泡面膜,月销
100 +,当月就贡献了 5961 万元销售额。
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C(双抗精华,美白效用)晚A(抗老)概念推出时
欧莱雅也开始推逆时瓶精华,但欧莱雅推了一段时间就
放弃了,而珀莱雅一直坚持推红宝石精华,也慢慢将
“早CA的概念植入人心。
逐渐,珀莱雅 “早CA”加上了“修B”的关键词,
助推源力精华这样修护类的新品。
同时,在天猫旗舰店电商页将三种产品以一套展示出来
告诉用户整套组合起来的功效,暗示消费者该品牌产品
是“1+1>2”的效用,从而提高客单量。
珀莱雅的研发费用一直在营收占比的2%左右,2020
年还出现下滑,2021年研发支出为7700万。
薇诺娜的母公司贝泰妮,尽管2021年之前研发支出一
直低于珀莱雅,但在营收中的占比一直高于珀莱雅;
润百颜背后的玻尿酸巨头华熙生物,更是注重研发,
占比一路走高,2021年研发支出达到2.84亿。
珀莱雅或许察觉到研发竞争的压力,今年第一季度研
发支出近3000万元,同比增长近70%。能否让功效性
产品一直保持“大单品”的市场定位,有待时间验证。
欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等美妆巨头拥有庞大的
品牌矩阵。
除了占据营收8成的珀莱雅,彩棠营收2.46亿,其余
6个品牌营收合计4.09亿,仅占整体营收的8.85%
“优资莱”“韩雅”等珀莱雅已经孵化十余年的品
牌,不论是营收还是口碑,都没能激起水花。
要真正成为一流的美妆企业,珀莱雅要走的路还很
长很长。
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